讓客戶相信316不銹鋼無縫管產品確實不掙錢的絕技！兵家常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先，你要盡可能先從多方面了解采購316不銹鋼無縫管產品客戶的情況，這樣才有助于你有的放矢地對他進行針對性的報價，即"個性報價"。比方說，如果一個客人向你詢價，你就應先了解這個客戶是哪個國家、哪個城市的，是否屬于316不銹鋼無縫管的銷售群體，其主要的316不銹鋼無縫管產品經營范圍及銷售方式，是批發(fā)、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，他的購買能力及誠意，他對316不銹鋼無縫管熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據以下這幾個大眾性的原則，最后報出價格：　　1.如果對方是大客戶，他的購買力較強，你可適當將316不銹鋼無縫管價格報高一點，反之偏低?！　?.如果客戶對316不銹鋼無縫管和價格都非常熟悉，建議你采用"對比法"，在跟他談判時，突出自己產品的優(yōu)點、同行的缺點，價格再接近底價，才有可能從一開始就"逮"住客人?！　?.如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把他給嚇跑?！　?.如果客戶對316不銹鋼無縫管 不是很熟悉，你就多介紹一些316不銹鋼無縫管的用途及優(yōu)點，價格不妨報高一點?！　?.如果有些客戶對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而他又很看中你的316不銹鋼無縫管，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場"心理戰(zhàn)"，詢問或揣摩一下客人的目標價格，再跟自己能給到的底價比較一下差距有多大。比如他的目標價格是52元，而你能承受的價格是53元，你最好報54元，還價時你可分多步驟走，先讓多一點，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應步步為營，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人最后有一種贏了的感覺?！　≌堄涀?，一定不要一開始就直接給客戶報316不銹鋼無縫管最低的報價，因為如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。本文來源于http://www.flashyouxi.net/